V poslední době u nás trochu vzrůstá zájem o affiliate. Můžou za to především kvalitní programy, které mají vysokou marži a také se konečně objevuje i iniciativa ze strany provozovatelů učit affiláky vydělávat peníze. Kdo ještě nemáte ve čtečce blog Františka Szabó, tak s klidným srdcem doporučuju přidat. Zatím to tu nejede ve velkém, ale to neznamená, že už se na provizích nezačínají točit násobky průměrných mezd v ČR ;)
Právě affiliate je hra psychologie. Před pár lety jsem zmínil zahraniční SAS (smart affiliate site). Stránka, která je konstruována za účelem poskytnutí informací a zároveň nabídnutí levného řešení. Zatímco v zahraničí se už běžně vyskytují, tak u nás to nemělo valného významu, protože marže nestály za tu námahu a výběr programů byl dejme tomu hodně mizetný. Jen pro rychlé shrnutí uvedu příklad. Uživatel hledá “Jak zamaskovat poškrábaný displej”. Na SAS je návod s cigaretovým popílkem a zároveň i zmíněná speciální edice krytů na chytré telefony, které se otvírají dotykem prstu.
Ale zpět k tématu. Affiliate stránky nemají vždy jednotný koncept. Je nutné využít více prvků, které si často musíte vyrobit na míru. Někdy prodáváte (přesměrováváte návštěvníka) přímo na stránce, jindy jen publikujete pravidelně rady a ty si nechávají lidé posílat formou emailu. Jakou zvolíte strategii je jen na vás.
Společné pro tyto stránky jsou ale takzvané Call to Action nápisy. Tj. Přihlaste se k odběru, prohlédněte si nabídku, koupit atd. Zatímco u nás se webmástři zatím spíše učí je správně používat v zahraničí už pomalu ale jistě objevují, tedy spíše experimentují s takzvanou Give the Pay Off, neboli “dej revanš”.
A jaký je rozdíl?
- Místo tlačítka přihlásit odběr zkuste posílej mi tipy zdarma. Neposílejte informační zprávy, ty posílají všude, posílejte tipy zdarma!
- Místo nadpisu poslat přihlašovací údaje dejte zašlete mi údaje pro okamžitý přístup k informacím zdarma. Člověk je nažhavený co tam najde, nažhavte ho ještě víc.
- Místo log in či přihlásit využijte přihlásit mě do systému/komunity. Každý chce být na internetu zvaný, součástí něčeho velkého.
- Když si někdo přidá něco do košíku napište místo položka byla přidána třeba zboží X v hodnotě Y bylo vloženo do nákupního košíku, přidejte ještě položky v hodnotě Z korun a získejte od nás dárek v podobě poštovného naprosto zdarma.
Existuje mnoho způsobů jak využít GTPO. Není to jen záležitostí affiliate. Naprosto každý to může použít u svého projektu. Více slušnosti, snaha ukázat zákazníkovi, že je dnes něčím výjimečným a měl by toho patřičně využít. Představte si, že váš eshop doslova zákazníka motivuje k tomu, aby nakupoval a utrácel peníze. Nezní to zajímavě?
V zahraničí už probíhalo i několik testů, jak mají jednotlivé nápisy v call to action tlačítcích úspěšnost na konverze. Už nevím kde jsem to četl, ale ty rozdíly byli i v řádu několika desítek procent.
LukasP: skús si spomenúť a hodiť to sem, rád by som si to preštudoval.
Díky za zmínku!
Hezký podnět. Jeden z mála užitečných, poslední dobou čtu na cz netu o affilu bohužel samé zbytečnosti.
Jinak cz affil už je mnohem dál, než je obecné povědomí o něm mezi affiláky. Statisíce měsíčně u jedinců už nejsou takovou výjimkou, jen o tom prostě nikdo nemluví a proč by taky měl. Proto se taky tak špatně hledá nějaký inteligentní text o affilu v češtině. Ani já ty nejzajímavější informace bohužel nesmím zveřejnit.
Maigi myslím že u nás je hodně malé povědomí o affiliate. Když se bavím o affiliate s klienty (IT vzdělanými lidmy) tak většina z nich vůbec netuší o co jde. TOP affiláků je málo a jak správně říkáš ty na zvětšování povědomí naprosto kašlou, jedou si svoje a to podle mě není dobře (nedávají nic nazpět pouze sosají). Pokud se má ten trh zlepšovat a do budoucna růst a získávat nové a zajímavé kampaně je potřeba aby se to povědomí neustále zvyšovalo a aby se odboural blok že je to něco negativního. Je potřeba aby to obchodníci začali brát jako další marketingový kanál.
Spíš ať se pochlubí e-shopy a affiliate správci, kolik jim affil partneři přinesly obratu, zisku a objednávek a to možná motivuje konkurenty pro založení vlastních kampaní.
Netuším, co by dobře vydělávající partneři měli dávat zpět.
Díky za tip na blog.
Zdravím, budu velice rád, když zde zveřejníte nějaké kvalitní a zajímavé odkazy na zdroje informací v angličitně, pokud nejsou dostupné v češtině.
Předem díky.